解析什(shí)么样的广告能够让消(xiāo)费者为(wéi)其买单生活中,我们总是能够看(kàn)到各式各样的广(guǎng)告,在(zài)这(zhè)些(xiē)广告中,不(bú)乏(fá)很多(duō)“滥竽充数”的。这些广告要么生搬硬套,要么狂轰滥(làn)炸,搞得后消费者直(zhí)接(jiē)审美疲(pí)劳,产生(shēng)厌烦的(de)情(qíng)绪。这样一来,别说销售自己的(de)产品了,恐怕以后看到不管任何一类产(chǎn)品(pǐn),只要是这个商家的,恐怕消(xiāo)费者都不会有有购买的欲望。对于消费者而(ér)言,他(tā)们绝不会为这样的广(guǎng)告买(mǎi)单(dān),那么究竟什么样的广告才能让他们欣然的(de)为(wéi)其买单呢? 1、情感共鸣 仔细观察不难发现(xiàn),在如今比较好的广告当中,总有一(yī)部分是能够打动人心的(de)。因为人毕竟(jìng)是感情动物,作为广告,如果生硬的告诉(sù)消费者你的广(guǎng)告(gào)有多好(hǎo),消费者是不会(huì)从心(xīn)底(dǐ)去接受产品的,但如果是换一种方式,通过引发(fā)他们情感上的共鸣来诱导其购买(mǎi)产品(pǐn)就变得容易许多。有过一个不成文(wén)的说(shuō)法(fǎ):人们(men)90%的购买(mǎi)决定取决于情感(gǎn)!也就(jiù)是说人们通(tōng)过不只是因为产品本身而买单,更多(duō)的则是内心深处的情感共鸣!简单点说就是缘于感(gǎn)性而非理性。 2、有价值的 所谓的价值是(shì)对于消费者而言的,首先:它有效揭(jiē)露了客户的痛点!客户苦(kǔ)恼的(de)、挥之不(bú)去的(de)问题正是为急迫(pò)的、同时也是易引发情(qíng)感共(gòng)鸣的;再者,它有效解决了客户的痛点!对症下药往(wǎng)往为直接有(yǒu)效!后:这类产(chǎn)品不仅有成功案例、更有其稀缺性!稀缺性和(hé)紧迫感并(bìng)存的情况下,客户往往会(huì)按捺不住甚至睡不着觉。 3、有故(gù)事的 随着(zhe)广告行业的不断发展,如(rú)今(jīn)的广(guǎng)告早已经摆脱了生拉(lā)硬扯的模式(shì),变得更加灵活(huó)。其中故事型的广告迎合了(le)人(rén)性、深(shēn)入了人心,所以故(gù)事(shì)在营销过程(chéng)中必不(bú)可少(shǎo)!每件产品(pǐn)背后都有(yǒu)其(qí)产生的故事,不管是(shì)那些知名的品(pǐn)牌(苹果手机、奔驰汽车、微软……)还是那些不知(zhī)名(míng)的品牌都无一(yī)例外的经历了由(yóu)无到(dào)有、由(yóu)小(xiǎo)到大、由弱到强的变革。这些背后的故事就(jiù)是有力(lì)的广告! |